汤沟酒业：区外增长 180%的突围密码

【汤沟酒业以创新战略实现区外市场高增长，为区域酒企全国化提供样本】 在存量竞争时代，区域酒企的全国化需“精耕细作”，而非“攻城略地”。汤沟酒业依托五大战略法则，实现区外样板市场180%的高增长。 2024年，白酒行业集中化加速，规上头部企业占据超50%营收，汤沟酒业面临双重绞杀困局。省内市场，洋河、今世缘等寡头垄断，省外品牌也纷纷抢占江苏市场。但汤沟酒业根据地市场连云港地区销售稳健增长，区外遴选八个样板市场，主导产品同比增长182.35%。 汤沟酒业以“资源压强原则”构建“三维度精准选点模型”，从“撒网”转为“压强式聚焦”。通过建立“市场容量-竞争强度”矩阵模型，评估经销商能力，构建可复制性验证机制，实现战略聚焦。 在产品方面，汤沟酒业卡位次高端蓝海，构建“三维产品矩阵”，实施“场景化营销”策略。洞察行业趋势，推出不同价格带产品，实现区外市场突破性增长。 渠道上，汤沟酒业重构“团购+宴席”双引擎动销闭环，以“消费者主权时代”为起点，洞察渠道变革底层逻辑，实施团购渠道的“精准爆破”战略和宴席渠道的“场景化运营”体系。 费用方面，汤沟酒业构建“四维费用管控模型”，解决行业费用投放痛点，实现精准投放，降低经营风险，构建竞争优势。 组织上，汤沟酒业推进“厂商一体化”，通过团队共建、考核变革、管理机制三大举措，破解执行力瓶颈，提升执行效率。 汤沟酒业与和君咨询合作，以“全链主导+深度协同”模式推动战略落地，实现区外样板市场有效增长，为区域酒企全国化提供了战略聚焦、战术精准、组织韧性三条铁律。