TCL取代长虹的过程可以总结为以下几个关键步骤：
深入分析长虹的营销方式
TCL发现长虹通过高额折扣吸引经销商，将产品大量堆积在经销商仓库里，而非真正进入消费领域。
制定新的销售策略
TCL决定改变销售方式，降低销售中心，砍掉大户，直接将产品插入终端市场。
通过这种方式，TCL每在终端卖出一台产品，就相当于阻塞了长虹一台产品进入流通领域。
实施战略总攻
从1998年初开始，TCL砍掉了一批商和二批商，大力发展店中店和专卖店，并在县级市场上寻找核心网络经销商。
到1998年底，TCL在全国建成了一万个控制的售点，如果每个售点每天卖出一台产品，一年365天能卖365万台。
与长虹进行速度战
TCL决定以卡西欧的经营方式与长虹竞争，即通过快速变化款式、产量和价格来打一场速度战。
通过这些策略的实施，TCL成功地在市场上占据了一席之地，并逐渐削弱了长虹的市场地位。最终，TCL不仅成功地取代了长虹，还在电视行业中取得了显著的市场份额和竞争优势。
