招标谈判，也称为协商招标或议标，是一种特殊的招标方式。它指的是招标单位根据拟建工程的特性和技术要求，选择一家有能力承包该工程的承包商，并请其对工程建设提出报价。随后，招标单位会直接与这家承包商进行工程造价和合同的谈判，以达成交易协议。
招标谈判的主要特点如下：
非竞争性：
与公开招标和邀请招标不同，谈判招标不是一种竞争性招标方式。招标单位直接与一家承包商进行谈判，而不是从多个投标者中选择。
合同谈判：
招标谈判的核心是工程造价和合同的谈判。双方可以根据项目的具体需求和可能，就合同条款进行详细的讨论和协商。
选择性强：
由于谈判招标是非竞争性的，招标单位可以有更大的选择空间，选择最符合项目需求的承包商。
灵活性高：
在谈判招标过程中，双方可以根据实际情况灵活调整合同条款，以适应项目的特殊要求。
需要注意的是，虽然谈判招标具有灵活性和选择性强等优点，但它也可能存在一些争议和局限性，例如可能缺乏足够的竞争性，导致最终选择的承包商可能不是最优选择。因此，在实际应用中，招标单位需要综合考虑项目的具体需求和条件，选择最适合的招标方式。
